2012年以來(lái)，集團(tuán)公司審時(shí)度勢(shì)、放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，在測(cè)繪地理信息行業(yè)內(nèi)，率先提出并把“轉(zhuǎn)型升級(jí)”上升為公司發(fā)展的至高戰(zhàn)略，布局全國(guó)市場(chǎng)、深耕重點(diǎn)區(qū)域，“正元”的聲音越來(lái)越響亮。航遙公司緊跟集團(tuán)公司戰(zhàn)略步伐，逐步開(kāi)拓了云南、貴州、四川、重慶等地市場(chǎng)，現(xiàn)在西南地區(qū)已成為航遙公司成熟的市場(chǎng)區(qū)域之一。
一、云南分公司——市場(chǎng)為先，引領(lǐng)轉(zhuǎn)型升級(jí)
2013年以來(lái)，經(jīng)過(guò)不懈的市場(chǎng)開(kāi)拓，憑著過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力，依靠?jī)?yōu)良的品牌信譽(yù)，航遙公司以原西南事業(yè)部為支點(diǎn)，在云南市場(chǎng)“精耕細(xì)作”，所占市場(chǎng)份額越來(lái)越大、社會(huì)影響力越來(lái)越強(qiáng)，2014年成立了由航遙公司代管的正元集團(tuán)云南分公司。2015年下半年，成功中標(biāo)云南省農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)確權(quán)登記頒證項(xiàng)目，合同金額5746萬(wàn)元，該項(xiàng)目是正元公司成立以來(lái)中標(biāo)的最大單體項(xiàng)目，在測(cè)繪地理信息行業(yè)中規(guī)模也屬罕見(jiàn)。
依托正元集團(tuán)強(qiáng)大的資源整合實(shí)力，航遙公司與云南地區(qū)優(yōu)勢(shì)單位強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，達(dá)成共同運(yùn)營(yíng)云南時(shí)空數(shù)據(jù)的戰(zhàn)略合作，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中建立了獨(dú)有優(yōu)勢(shì)。云南分公司以昆明為中心，在昭通、紅河、曲靖、玉溪、普洱等地州廣泛搜集市場(chǎng)信息、調(diào)研政府需求，逐步將市場(chǎng)開(kāi)拓重心轉(zhuǎn)移到智慧城市、數(shù)字城管以及“地理信息+”等新興業(yè)務(wù)，現(xiàn)已與多個(gè)地州政府部門達(dá)成合作意向。目前，云南分公司正積極參與昭通市智慧城市頂層設(shè)計(jì)調(diào)研，提供了正元新型智慧城市建設(shè)解決方案。
二、文山正元公司——穩(wěn)中求進(jìn)，探索新型模式
2015年，航遙公司準(zhǔn)確把握文山市“大數(shù)據(jù)”建設(shè)和“智慧文山”建設(shè)的需求，把脈政府管理和協(xié)調(diào)工作中的“痛點(diǎn)”，在集團(tuán)公司大力支持下，大膽提出采取政府和社會(huì)資本合作模式（“PPP”模式）為文山市政府改進(jìn)公共服務(wù)方式、加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理、加快推進(jìn)“大數(shù)據(jù)”和“智慧文山”建設(shè)提供“正元解決方案”，促成集團(tuán)公司與文山市人民政府簽訂《文山市地理信息服務(wù)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議書》，“正元解決方案”得到了中國(guó)冶金地質(zhì)總局和文山市政府的肯定和支持。
文山正元公司在此背景下成立，成立之初，按照“穩(wěn)中求進(jìn)”的工作思路，迅速組建人員隊(duì)伍、完善經(jīng)營(yíng)管理體系，各項(xiàng)工作順利開(kāi)展，以承攬正元集團(tuán)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)測(cè)繪項(xiàng)目為主，主動(dòng)到文山市政府各部門開(kāi)展需求調(diào)研，積極響應(yīng)政府部門工作需求，為社會(huì)各界提供基礎(chǔ)測(cè)繪服務(wù)，逐步贏得信賴。
2016年以來(lái)，航遙公司充分整合內(nèi)部資源、激發(fā)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活力，文山正元公司逐步發(fā)展成為自主經(jīng)營(yíng)的實(shí)體單位，不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍、增強(qiáng)服務(wù)能力。2016年，文山正元公司成功中標(biāo)文山市地理信息服務(wù)采購(gòu)項(xiàng)目，獲得五年特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，為政府服務(wù)逐漸加強(qiáng)、與政府合作更進(jìn)一步。目前，集團(tuán)公司與文山市政府以PPP模式的合作正逐步落地實(shí)施。
三、遙感測(cè)繪公司——厚積薄發(fā)，奠定市場(chǎng)格局
航遙公司下設(shè)的遙感測(cè)繪公司近幾年深耕西南地區(qū)，取得了不俗的成績(jī)。2012年以前，貴州、四川、重慶等地對(duì)于航遙公司來(lái)說(shuō)幾乎是市場(chǎng)中的空白區(qū)域，此類區(qū)域是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中的難點(diǎn)。2012年起，經(jīng)過(guò)充分分析市場(chǎng)形勢(shì)和權(quán)證類等國(guó)家政策性項(xiàng)目開(kāi)展情況，航遙公司從戰(zhàn)略全局出發(fā)，集中力量、敢于攻堅(jiān)，將西南地區(qū)作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)區(qū)域之一。
2012年，在四川收獲第一個(gè)項(xiàng)目后，遙感測(cè)繪公司始終堅(jiān)持“干一項(xiàng)工程,樹一座豐碑，占一片市場(chǎng)，育一批人才”的理念，以點(diǎn)帶面、奮力開(kāi)拓。終于，在2016年迎來(lái)了貴州市場(chǎng)的全面爆發(fā)，接連中標(biāo)項(xiàng)目十余個(gè)，中標(biāo)金額達(dá)7000余萬(wàn)，“正元”品牌效應(yīng)在貴州產(chǎn)生了良好的化學(xué)反應(yīng)。中標(biāo)的三穗縣農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)確權(quán)頒證項(xiàng)目已成為當(dāng)?shù)貥?biāo)桿，2017年12月14日，《人民日?qǐng)?bào)》以圖片文形式報(bào)道了遙感測(cè)繪公司承建的三穗縣農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)確權(quán)頒證項(xiàng)目發(fā)證工作，受到社會(huì)廣泛關(guān)注。
2017年，遙感測(cè)繪公司成功又進(jìn)入川渝市場(chǎng)，承建的重慶云陽(yáng)縣農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)確權(quán)登記頒證項(xiàng)目是重慶市農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)確權(quán)登記頒證工作的第一個(gè)試點(diǎn)項(xiàng)目，受到了重慶市各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門的高度關(guān)注。
不積跬步，無(wú)以至千里。遙感測(cè)繪公司奠定了在西部地區(qū)的市場(chǎng)格局，進(jìn)一步開(kāi)拓西北地區(qū)、推動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)向縱深發(fā)展是2018年工作的主旋律。目前，遙感測(cè)繪公司在維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí)，正積極與各地政府相關(guān)部門溝通，并與當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)單位開(kāi)展合作，大力開(kāi)拓PPP模式的智慧城市建設(shè)項(xiàng)目。
2016年上半年，航遙公司確定了轉(zhuǎn)型升級(jí)方向和目標(biāo)，以市場(chǎng)為引導(dǎo)、以生產(chǎn)為支撐、以科技為保障的轉(zhuǎn)型升級(jí)工作體系逐步完善。下屬各分支機(jī)構(gòu)在所轄市場(chǎng)區(qū)域，堅(jiān)持市場(chǎng)為先，努力鞏固已有市場(chǎng)，積極探索為政府部門服務(wù)的新型商業(yè)模式，為政府需求提供正元解決方案。西南地區(qū)已成為航遙公司成熟的市場(chǎng)區(qū)域，市場(chǎng)引領(lǐng)下的轉(zhuǎn)型升級(jí)正從“量變”轉(zhuǎn)向“質(zhì)變”。
“跟政府走，按市場(chǎng)規(guī)律提供產(chǎn)品和服務(wù)”，是正元人總結(jié)多年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作所得出的經(jīng)驗(yàn)。采用新型商業(yè)模式加強(qiáng)政企合作的最終目的是幫助政府更好地服務(wù)社會(huì)和民生，實(shí)現(xiàn)政府治理、社會(huì)發(fā)展、民生進(jìn)步和企業(yè)效益的“多贏”。這也是正元集團(tuán)“責(zé)任央企 百年正元”的愿景所在。
